Зачем-фильтр: три вопроса до старта любой затеи
Девять из десяти затей умирают не от плохого исполнения, а от отсутствия зачем. Три вопроса, которые экономят месяцы работы.
Зачем-фильтр: три вопроса до старта любой затеи
Большая часть затей умирает не потому, что плохо сделано. Она умирает потому, что не было ответа на вопрос, зачем это вообще нужно. Сначала три месяца на лендинг, потом два месяца на бота, потом выясняется, что рынку это не нужно, а самому основателю неинтересно.
Зачем-фильтр это короткая процедура из трёх вопросов. Проходится за пятнадцать минут и экономит от трёх месяцев.
Вопрос первый: зачем это рынку
Формулируй не «кому это может пригодиться», а конкретно: кто платит, за что и почему сейчас. Ответ «людям же надо» не считается.
Проверка простая. Назови одного живого человека, который заплатит за это в ближайшие тридцать дней. Не аудитория, не сегмент, а человек. Если такого человека нет, вопрос закрыт.
Вопрос второй: зачем это тебе
Затея без личного зачем не доживает до сложных этапов. Первые два месяца интересно, дальше начинаются скучные вещи: переговоры, поддержка, налоги, баги. Держит только своё зачем.
Оно не обязано быть благородным. Деньги, свобода, азарт, доказать кому-то. Годится любой честный ответ. Исключение одно: если зачем сводится к «хочу быть в теме», система не соберётся.
Вопрос третий: что будет, если не делать
Этот вопрос калибрует ставки. Если ничего не изменится, возможно, затея не нужна вовсе. Если не делать нельзя, у системы появляется энергия.
Часто после третьего вопроса выясняется, что затея решает проблему, которой нет. Или что решение уже существует и стоит дешевле.
Как проходить фильтр
- Возьми паспорт системы и заполни три строки: зачем рынку, зачем тебе, что если не делать.
- Ограничь время пятнадцатью минутами. Дольше значит сам себя уговариваешь.
- Проверь первый ответ на живом человеке. Напиши, позвони, спроси цену.
- Если два ответа из трёх пустые, отправь затею в архив. Не удаляй, вернёшься, когда появятся ответы.
Что делать с результатом
Если все три ответа есть, затея получает паспорт и уходит в работу. Если нет, ты только что сэкономил месяцы. Отказ это не поражение, а самый дешёвый способ закрыть слабую затею.
В следующей статье разберу паспорт системы: шесть полей, которые превращают набор действий в систему.